Полiт.ua Государственная сеть Государственные люди Войти
25 июня 2016, суббота, 01:12
Facebook Twitter LiveJournal VK.com RSS

НОВОСТИ

СТАТЬИ

АВТОРЫ

ЛЕКЦИИ

PRO SCIENCE

ТЕАТР

РЕГИОНЫ

01 октября 2009, 11:31

Борис Пастернак «Время»: самым неэффективным звеном книжного рынка оказались оптовики

«Полит.ру» продолжает вторую часть проекта, посвященного книжному рынку – «Книжный рынок: осень 2009». Первую часть проекта см. здесь: «Книжный рынок и экономический кризис».

Борис Пастернак, генеральный директор издательства «Время»

Борис Пастернак

По вашему мнению, можно ли сказать, что ситуация на книжном рынке улучшается?

Для небольших издательств пока нет никаких серьезных признаков улучшения ситуации на рынке. По моим наблюдениям, доходы небольших издательств сократились в два-три раза. И для простого выживания (о развитии не говорю) сегодня нужно напрягать все силы.

При этом наблюдается  интересное обстоятельство: везде, где мы (издательство) общаемся с продавцом напрямую, продажи не сокращаются. Буквально ни на рубль. А кое-где даже растут. Но как только между нами появляется посредник, оптовое звено, поступление денег резко сокращается.

Это зависит от размера посредника?

Чем крупнее посредник, тем меньше денег от проданных  книг возвращается издательству. То есть мы наблюдаем не кризис спроса и продаж, а кризис неплатежей в оптовом звене.

Магазин «Москва», с которым «Время» работает напрямую, за первую половину 2009 кризисного года увеличил продажи наших книг как в рублях, так и в долларах. И другие магазины, с которыми «Время» сотрудничает без «прокладок», например, «Фаланстер», увеличили выручку и ежемесячно с нами аккуратно расплачиваются. А наш самый крупный оптовый партнер, не уменьшив отгрузку книг в штуках, сократил перечисление денег втрое по сравнению с тем же периодом прошлого года.

Диалоги с партнерами выглядят примерно так:

Оптовик: В этом месяце мы продали ваших книг на миллион.

Издатель: Ура! Значит мы получим от вас миллион?

Оптовик: Ну что вы! Перечислим тысяч двести. Вы же видите, нам самим не хватает.

И мы видим, что  им действительно самим не хватает  – одни набрали кредитов, другие накупили магазинов, раздули штаты, ввалили кучу денег в рекламу, в типографии…  Они несколько последних лет жили так, как будто были уверены, что книжный рынок будет ежегодно удваиваться. И надо было срочно захватывать плацдармы. А пузырь сдулся, и теперь надо возвращать кредиты, расплачиваться по долгам, избавляться от балласта.

И огромная часть денег, которые должны быть отданы издателю за проданные книги, уходит на поддержание оптовиком собственной неэффективной экономики.

Получается, что оптовики стали самым неэффективным звеном?

Да, в длинной цепочке участников книжного рынка самым неэффективным и неповоротливым оказалось именно оптовое звено, но расплачиваться за эту неэффективность сегодня приходится издателю.

Именно издатель, как мы видим, оказался последним и среди тех, кто стоит в очереди за деньгами. Приоритеты такие: заплатить налоги, зарплату, аренду, коммунальные платежи, оплатить свои типографские расходы и материалы, гонорары своим авторам… А что останется – «посторонним поставщикам».  

Спрашивается, зачем  же мы отдаем свои книги оптовикам, если они не возвращают нам за них деньги? А что нам делать, держать их на складе? Так там они точно не продадутся. А с посредников все-таки есть надежда что-то получить…  Отдаем, пока не заместили этот путь другими способами продаж.  

Наверно, эту проблему можно как-то решить?

Грамотные люди советуют решать проблемы «цивилизованным путем» – то есть через арбитраж. Тому есть очень наглядный пример: еще один наш оптовый партнер сейчас отбивается в судах по полутора десяткам исков. Отбивается вполне успешно: решения удается затягивать на месяцы и годы. Истцы должны затрачивать массу усилий и денег, чтобы хоть что-то из своего кровного отсудить. А им предлагают мировые соглашения - немедленные выплаты долгов при условии скидки 50%. Цивилизованности в этом подходе, на мой взгляд, совсем немного.

К сожалению, финансовая непроходимость торговых сетей диктует  сегодня любому самостоятельному издателю новую стратегию поведения: искать и организовывать прямые выходы на своего читателя-покупателя, не слишком доверяясь «большому брату» в лице крупных продавцов. Такие выходы есть, и насколько мне известно, издательства нашего типа, то есть небольшие и более мобильные, очень активно их разрабатывают.

Мне нравится, что  предприятие «Литрес», торгующее электронным контентом, вполне успешно развивается и быстро наращивает объемы. «Время» активно с ним сотрудничает и дела идут неплохо – денег они нам приносят уже как средний книжный магазин. Уверенно растут продажи наших книг через интернет-магазины, особенно через «Озон» и «Лабиринт».

Но вы как-то пытаетесь избавиться от посредников?

Да, крупные московские магазины, которые прежде мы с удовольствием передавали на обслуживание своим оптовым партнерам, мы начали возвращать себе. Это хлопотнее, но гораздо выгоднее. «Библио-Глобус», который мы вернули, за два месяца почти удвоил сумму перечисляемых нам денег и, главное, аккуратно с нами расплачивается. Мы намерены снова установить прямые отношения и с «Домом Книги», и с «Молодой гвардией». И, разумеется, постараемся и далее обзаводиться новыми самостоятельными партнерами, отвечающими за свое «купеческое слово» и за состояние собственного кошелька.

Мы считаем, что  крупные партнеры в условиях кризиса  повели себя эгоистично и, я убежден, в конечном итоге непрактично.  

Вы считаете, кризис нас чему-то научил?

Уйдет в прошлое  и этот кризис, как ушел дефолт десятилетней давности. И из него, как и из дефолта, мы извлечем какие-то уроки. Недавно мы издали книгу Сергея Алексашенко «Битва за рубль», в которой он анализирует как раз уроки дефолта. Один из этих уроков, главный, с моей точки зрения, выглядит так: «Ресурсы-то у банков, возможно, и были, но желания спасать вкладчиков не было точно». К чему это привело и для самих банков, и для вкладчиков, мы знаем.

Сегодняшние проблемы неплатежей –  тоже в значительной мере не финансовые, а этические. У  крупных игроков не наблюдается  желания спасать мелких партнеров. Приходится спасаться самостоятельно, диверсифицировать все свои риски. Мы просто больше не можем позволить себе роскошь иметь одного-двух партнеров.  

Наверное, все это не очень правильно с теоретической точки зрения – подкованные экономисты скажут нам, что специализация всегда выгоднее. Возможно – но не в наших сегодняшних условиях. Нам приходится сейчас придерживаться линии поведения практичной домохозяйки – считать каждый рубль в кассе, а не в договоре, не полагаться на помощь государства, не надеяться на добросовестность бизнес-партнеров, не рассчитывать на скорый выход из кризиса. Мы убеждены, что такая линия поведения поможет нам выжить и развиваться, потому что знаем: мы выпускаем качественную продукцию, пользующуюся устойчивым спросом у покупателей.  

См. также:

Обсудите в соцсетях

Система Orphus

Главные новости

00:49 Никиту Белых привезли в Басманный суд по ошибке
00:02 «Полит.ру» выбирает человека недели
24.06 23:19 21,5 тысячи россиян потребовали отставки Павла Астахова
24.06 22:57 Меру пресечения Никите Белых обещали избрать 25 июня
24.06 22:53 Платформа городских инициатив «Делай Сам» запускает дом культуры
24.06 22:24 Путин начал официальный визит в КНР
24.06 21:54 Маркин рассказал про обыски по делу Белых
24.06 20:56 Brexit обвалил фондовую биржу США
24.06 20:55 Дело Белых оказалось связано с «Кировлесом»
24.06 20:27 Евросоюз опроверг влияние Brexit на антироссийские санкции
24.06 20:26 Россия рассмотрит запрос Украины о передаче Клыха и Карпюка
24.06 20:07 Эксперт Наталья Зубаревич: Нужно четко понимать, что Белых - не последний
24.06 19:53 ЕС уступит США второе место в мире по объему ВВП из-за Brexit
24.06 19:46 ЕС проведет первый саммит без Великобритании 29 июня
24.06 19:38 СМИ сообщили подробности задержания Белых
24.06 19:26 Порошенко в Донбассе подписал указ о демобилизации
24.06 19:05 Кировского губернатора доставили в СКР
24.06 18:57 Антидопинговую лабораторию в Бразилии закрыли за нарушения
24.06 18:53 Турецким отельерам предложили отказаться от all-inclusive
24.06 18:41 Губернатор Кировской области задержан по подозрению во взяточничестве
24.06 18:37 Fox News сообщил о выходе Великобритании из ООН
24.06 18:29 Германия подготовила план ассоциации Великобритании и ЕС
24.06 18:11 Госдума разрешила строить в заповедниках гостиницы
24.06 17:55 Путин назвал нелепым ожидание выполнения минских соглашений от России
24.06 17:49 Белоруссия разделась по просьбе Лукашенко
24.06 17:30 В интернете появилась информация о цене нового iPhone
24.06 17:28 Более 40% опрошенных россиян назвали оппозицию марионетками Кремля
24.06 17:02 В Эстонии задумались о проведении референдума о выходе из Евросоюза
24.06 17:00 Читатели «Полит.ру» оценили работу уходящего состава Госдумы
24.06 16:44 Charlie Hebdo опубликовал карикатуры на brexit
24.06 16:42 Путин обвинил Кэмерона в низком уровне политической культуры
24.06 16:36 Компанию TNS Russia может купить ВЦИОМ
24.06 16:21 Лидеры Германии и Франции прокомментировали brexit
24.06 16:14 Путин назвал возможную причину брексита
24.06 15:59 Папа Римский встретился с армянским президентом и католикосом
24.06 15:55 Начался сбор подписей за отставку Павла Астахова
24.06 15:37 Экспертиза «Полит.ру»: МЭР сложно учесть все факторы для своих прогнозов
24.06 15:32 Сандерс отдаст свой голос за Клинтон
24.06 15:28 В Пензе простились с бывшим губернатором Василием Бочкаревым
24.06 15:10 Российские ритейлеры допустили перебои с продуктами из-за поправок в закон о торговле
24.06 15:07 Захарова предрекла появление универсального whoexit
24.06 15:00 Экспертиза «Полит.ру»: Совместное с Японией освоение Курил было бы выгодно РФ
24.06 14:46 Шотландия начнет подготовку ко второму референдуму о независимости
24.06 14:45 Маркин отметил чувство юмора сотрудников минздрава Карелии
24.06 14:25 Госдума шестого созыва официально завершила работу
24.06 14:06 Лидеры институтов ЕС призвали Британию к скорейшей подаче заявления о выходе
24.06 13:47 Восстановлен облик жительницы древнего государства Силла
24.06 13:36 Испания решила поделить Гибралтар с Великобританией
24.06 13:13 ЦБ оценил последствия brexit для российской экономики
24.06 13:07 Лавров переадресовал медикам вопрос о связи Путина с brexit
Apple Boeing Facebook Google NATO PRO SCIENCE видео ProScience Театр Pussy Riot Twitter аварии на железной дороге авиакатастрофа Австралия автопром Азербайджан Александр Лукашенко Алексей Навальный алкоголь амнистия Анатолий Сердюков Ангела Меркель Антимайдан Армения армия Арсений Яценюк археология астрономия атомная энергия Афганистан Аэрофлот банковский сектор Барак Обама Башар Асад беженцы Белоруссия беспорядки бизнес биология ближневосточный конфликт болельщики «болотное дело» Борис Немцов Бразилия Великая Отечественная война Великобритания Венесуэла Верховная Рада взрыв взятка видеозаписи публичных лекций «Полит.ру» видео «Полит.ру» визовый режим Виктор Янукович «ВКонтакте» ВКС Владимир Жириновский Владимир Путин ВМФ военная авиация Вторая мировая война вузы выборы выборы губернаторов выборы мэра Москвы газовая промышленность «Газпром» генетика Генпрокуратура Германия ГИБДД гомосексуализм госбюджет Госдеп Госдума гражданская авиация Греция Гринпис Грузия гуманитарная помощь гуманитарные и социальные науки Дагестан Дальний Восток День Победы дети Дмитрий Медведев Дмитрий Песков Дмитрий Рогозин доллар Домодедово Донецк драка ДТП Евгения Васильева евро Евромайдан Евросоюз Египет ЕГЭ «Единая Россия» Екатеринбург естественные и точные науки ЖКХ журналисты закон об «иностранных агентах» законотворчество здравоохранение в России землетрясение «Зенит» Израиль Индия Индонезия инновации Интервью ученых интернет инфляция Ирак Ирак после войны Иран Иркутская область ислам «Исламское государство» Испания история История человечества Италия Йемен Казань Казахстан Канада Киев кино Китай Климат Земли, атмосферные явления КНДР Книга. Знание кораблекрушение коррупция космос КПРФ кража Краснодарский край кредиты Кремль крушение вертолета Крым крымский кризис культура Латвия ЛГБТ ЛДПР лесные пожары Ливия Литва литература Луганск Малайзия МВД МВФ медиа медицина междисциплинарные исследования Мексика Мемория метро мигранты МИД России Минздрав Минкульт Минобороны Минобрнауки Минфин Минэкономразвития Минюст мировой экономический кризис «Мистраль» Михаил Саакашвили Михаил Ходорковский МКС Молдавия Мосгорсуд Москва Московская область мошенничество музыка МЧС наводнение налоги нанотехнологии наркотики НАСА наука Наука в современной России «Нафтогаз Украины» некролог Нерусский бунт нефть Нигерия Нидерланды Нобелевская премия Новосибирск Новые технологии, инновации Нью-Йорк «Оборонсервис» образование ОБСЕ общественный транспорт общество ограбление Одесса Олимпийские игры ООН оппозиция опросы оружие отставки-назначения Пакистан Палестинская автономия пенсионная реформа Пентагон Петр Порошенко погранвойска пожар полиция Польша правительство Право «Правый сектор» преступления полицейских преступность происшествия публичные лекции Рамзан Кадыров РАН Революция в Киргизии рейтинги религия Реформа армии РЖД Роскомнадзор Роскосмос Роспотребнадзор Россельхознадзор Российская академия наук Россия Ростовская область РПЦ рубль русские националисты Санкт-Петербург санкции Саудовская Аравия Сбербанк связь связь и телекоммуникации Севастополь сельское хозяйство сепаратизм Сергей Лавров Сергей Собянин Сергей Шойгу Сирия Сколково Славянск Следственный комитет следствие Совет Федерации социальные сети Социология в России Сочи Сочи 2014 «Спартак» «Справедливая Россия» спутники СССР стихийные бедствия Стихотворения на случай стрельба суды суицид США Таиланд Татарстан театр телевидение теракт терроризм технологии транспорт туризм Турция тюрьмы и колонии убийство Украина Федеральная миграционная служба физика Финляндия ФИФА фондовая биржа Фоторепортаж Франсуа Олланд Франция ФСБ ФСИН ФСКН футбол Хабаровский край хакеры Харьков химическое оружие хоккей Центробанк Цикл бесед "Взрослые люди" Челябинская область Чечня шахты Швейцария Швеция школа шпионаж Эбола Эдвард Сноуден экология экономика экономический кризис экстремизм Южная Корея ЮКОС Юлия Тимошенко ядерное оружие Япония

Редакция

Электронная почта: politru.edit1@gmail.com
Адрес: 129343, Москва, проезд Серебрякова, д.2, корп.1, 9 этаж.
Телефоны: +7 495 980 1893, +7 495 980 1894.
Стоимость услуг Полит.ру
Свидетельство о регистрации средства массовой информации
Эл. № 77-8425 от 1 декабря 2003г. Выдано министерством
Российской Федерации по делам печати, телерадиовещания и
средств массовой информации. Выходит с 21 февраля 1998 года.
При любом использовании материалов веб-сайта ссылка на Полит.ру обязательна.
При перепечатке в Интернете обязательна гиперссылка polit.ru.
Все права защищены и охраняются законом.
© Полит.ру, 1998–2014.